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关于2019年社交电商的思考

2019-09-24 台州电商平台 60

社交电商已经接触了几个平台了。2018年的每日一淘,2017年的环球捕手。还有之前的网易考拉。再就是贝店,云集。

应该说每一个平台都给我留了一点点经验,至少经历了,知道这个东西它并不神奇。其实这种模式大同小异,模式的背后是不同的公司和不同的发展重点。而公司的背后是不同的人,尤其是不同的老总。

那公司的基因很大程度上决定了这个平台的发展方向。其实像现在这样一种情况下,我们个人创业者要起盘一个平台或者一个项目确实太难了,而像现在这种情况,很多人依托一个大平台成就了自己,也成就了别人。

从另一个层面来说是平台成就了他。同样一件事情,同一个平台,不同的人去做,最终的效果是不一样的。其实任何一个平台,不管有门槛无门槛的,都是好平台,只要他不骗人不坑人就可以了。

说实话,现阶段很多名不见经传的草根手里掌握着大量的粉丝和大量的现金流。他们可能没有什么大公司的履历也没有什么更为专业的技术水平,但事实却是他们是这一个时代互联网或者是移动互联网的弄潮儿。而很多人对这整个网络整个行业依然有一定的不赞同不认可,其实这也是可以理解的,因为这个行业被一些人所曲解或者说用一些不太寻常的玩法去把它玩坏了。

至少在一定程度上,在一些客户眼里,他是不正常的发展,总觉得满世界都是坑,整个网络都是坑。有些人被坑多了,就退出了这个网络,而有些人继续坚持着,可能还没有什么大的成绩,而有些人慢慢的就逆袭了。

说实话,在这个网络上很多真正有所成绩的人大多都是被坑过很多,交了无数的学费的人。我们从小学读到初中,高中甚至大学,谁没有交过学费呢?交过的那些学费真正有对自己有多少的作用?这个只有我们自己清楚。

越来越多的人不太相信网络,因为网络逐步向社交电商发展,而很多人却一来就是讲成交,一来就是讲产品。说实话,在社交电商这样一种大趋势下,先是社交,然后才是选择一部分人认可的人去谈生意,去谈商品,去谈成交。这个时代想一夜暴富太难了,我们看到的那些漂亮的数据和漂亮的收益实际上是背后无数的付出,至少是无数的累积。

s2b2c,这个词其实很多朋友可能还不太理解。简单说就是具有优势的丰富的强大的供货商,赋能与我们这些创业者和小企业,最后服务于客户群体。这样的情况下,我们作为中间人要更容易得多。我做过泰国代购,也做过微商类的零售。说实话,赚的最多的时候一天上万的利润,但是逐渐发现越来越累。选品发货售后推广,整个环节要坐下来很复杂,要做到量大的时候都会累死人。

因为没有强大的供货商也没有一套完善的体系去服务的客户。而s2b2c模式,很好的解决了上面的问题。很多朋友还想着我不想做别人的平台,我不想给别人做嫁衣。可是自己去做很难,你永远干不过bat。当然还有头条系。

所以可能我们要改变一种观念,拥抱趋势,运用趋势。拥抱大腿,拥抱品牌。向那些目前很牛逼的人学习,向他们借力,把他们当作我们的工具为我们所用。

并不是说作为创业者在社交电商的大趋势下就不需要去推广,不需要流量。而是说应该淡化流量的重要性,把用户思维放在首位。真正把用户培养好了,把代理培养好了,把他们作为我们一流的战斗员,那么才能够所向披靡,一往无前。

也就是说把流量思维和用户思维相互结合起来,才可能在这个社交电商的大趋势下成为一个佼佼者。如果你担心你的粉丝,你的用户被平台抢走了,给平台做嫁衣。

那么我们不妨换个思路,这个平台给我们提供了一个强大的背景,给我们提供了强大的工具,给我们提供了完善的售后服务。

我们和平台之间是相互成就的一个关系。一个人去卖一个平台上面的东西相当于一个公司都在帮你做事,他们也在帮你搞好售后服务。为什么社交电商有的免费有的付费?实际上你通过去观察发现有门槛的社交电商平台发展的往往更好,因为他筛选掉了一部分没有价值的用户。

还有的朋友说流量太难获取了,实际上在社交电商时代,我们无需去获取多少的流量。我们只需要筛选那些认可我们的人,志同道合的人,有共同价值观的人。

因为社交电商的模式足够我们依靠小群战斗员成就自己。至于流量思维在网络上有太多的教程,当然我们后续也会不断去讲如何把两者更好的结合。

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