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社区拼团模式有何优势

2019-09-17 台州微信小程序 48 评论:0

最新消息,步步高有300多家门店,2019年计划平均每家门店吸纳一万人的社群用户,可以说拼团这一模式打开了许多传统零售的新世界。那么社区拼团模式到底有何优势,优势体现在哪些方面呢?

获客成本低

社区拼团模式主要是通过各个社区的微信群进行比价拼团,用户直接在微信群完成咨询、互动、讨论,最终通过小程序下单,几乎零成本。并且微信群之间还能通过晒单推荐,进行营销传播,利润大。

物流成本低

社区拼团模式,用户取货相当于去了一趟超市而已,还提前完成了线上选货和支付,更便捷。当天参团次日取货,比快递方便。

特别是社区拼团的拼团对象是一个社区的人,因此可以凑齐一个较大的订单再朝一个小区统一发货,物流成本低。

不会造成资金积压

社区拼团模式主要通过预售的模式,先拿到钱款再统一发货,也就是有确定行的需求再准备确定性的货,资金风险和库存积压周转风险低。

用户触发强

社区拼团模式整个流程的完成,是恰好有某种买卖需求,然后看到微信群的团购消息,以及团长或者是邻里之间的推荐,达到购买的直接触发点,这样导致的用户购买率一般很高。

而传统的商城模式,比如淘宝,天猫都需要用户进行搜索,货比三家之后购买,购买完成率不高。

当然,任何事物都是有两面性,社区拼团模式也具有一些风险:

1、多家并存:社区拼团优势不在于种类齐全和繁多,而在于日常使用频率高,且新鲜性价比高,因为只要拿下某个产品在某个区域的代理权,可以形成该商品的垄断。

2、货物丢失风险:收货点都是找菜鸟驿站或者社区内某个商户,取货流程不规范,容易形成掉件等纠纷,并且社区拼团多为生鲜类商品,对供应链、物流链和仓储要求更加严格。

3.社区群团长不够稳定,一般社区群团长都是兼职或者宝妈,如果宝妈的业务能力不过关或者不负责任或者群变成了分享乱七八糟的链接的话会导致整个群的活跃度降低,用户流失。


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